廣州品牌設(shè)計(jì)公司的行為是否符合你作為銷售領(lǐng)導(dǎo)者最看重的東西？

有時(shí)我們會(huì)教給銷售人員一些我們不打算讓他們學(xué)習(xí)的課程。通過不審查活動(dòng)和結(jié)果，我們教導(dǎo)銷售人員參加活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)他們需要的結(jié)果并不重要。我們告訴他們，他們不必進(jìn)行勘探。通過不審查他們的機(jī)會(huì)渠道，我們告訴他們建立一個(gè)確保他們滿足數(shù)量的漏斗并不重要。我們教他們產(chǎn)生零星的結(jié)果是可以的。

由于未能審查他們的機(jī)會(huì)，廣州品牌設(shè)計(jì)公司教導(dǎo)銷售人員他們不必制定交易策略。我們教他們可以隨心所欲，不管怎樣。通過只對銷售過程進(jìn)行口頭上的服務(wù)，我們教導(dǎo)銷售人員銷售過程并不重要。我們教他們相信這個(gè)過程是無關(guān)緊要的，他們不需要擔(dān)心在每個(gè)階段創(chuàng)造價(jià)值。一個(gè)接一個(gè)地給銷售人員一個(gè)閃亮的東西，教會(huì)他們期待一個(gè)靈丹妙藥的答案。它教會(huì)銷售人員相信久經(jīng)考驗(yàn)的真實(shí)方法不再值得他們花時(shí)間。它教會(huì)他們尋找簡單的答案來應(yīng)對挑戰(zhàn)，而這些挑戰(zhàn)只有在基礎(chǔ)和第一原則的基礎(chǔ)上才能克服。廣州品牌設(shè)計(jì)公司通過為銷售人員提供快速答案而不是指導(dǎo)，我們教他們成為依賴者。我們告訴他們，我們的時(shí)間太寶貴了，不能浪費(fèi)在幫助他們發(fā)展和成長上。

最后一個(gè)字

廣州品牌設(shè)計(jì)公司不會(huì)通過聽你說的話來學(xué)習(xí)。他們通過觀察你的行為來學(xué)習(xí)。他們從你的所作所為、你采取的行動(dòng)中學(xué)習(xí)，而不是你的話。確保您教給銷售人員的課程是您希望他們學(xué)習(xí)的課程。

問題

廣州品牌設(shè)計(jì)公司可能會(huì)無意中教授哪些課程？

您需要改變哪些行為，才能教授更有效、更健康的課程？