logo設(shè)計(jì)公司煙幕異議

我不了解logo設(shè)計(jì)公司，但是當(dāng)我回答異議時(shí)，我肯定會(huì)討厭它，然后我被另一個(gè)與第一個(gè)完全不相關(guān)的錘子敲定。幾乎就像第一個(gè)甚至都不是真實(shí)的一樣，他們只是以他們能想到的最快速度將它們?nèi)映鋈ァ?/p>

如果logo設(shè)計(jì)公司甚至一天都在銷售，那么我相信logo設(shè)計(jì)公司知道我的意思。如果logo設(shè)計(jì)公司不知道如何避免那些迅速的異議，那么我知道logo設(shè)計(jì)公司也討厭生活。我現(xiàn)在將教給logo設(shè)計(jì)公司一種簡單的技術(shù)，它將使logo設(shè)計(jì)公司避免80％的競爭對(duì)手陷入常見陷阱。這是logo設(shè)計(jì)公司的工作：

logo設(shè)計(jì)公司停止答復(fù)對(duì)象！

我知道乍一看聽起來很荒謬，所以讓我解釋一下。當(dāng)有人提出異議時(shí)，他們幾乎總是掩蓋不與logo設(shè)計(jì)公司一起前進(jìn)的真實(shí)原因。例如，如果他們告訴logo設(shè)計(jì)公司價(jià)格太高，他們通常的真正意思是說他們可以通過當(dāng)前的供應(yīng)商來降低價(jià)格，或者他們現(xiàn)在不在真正的市場中，而他們只是在下一季度購物，或者他們已經(jīng)決定要使用誰，而他們只需要5個(gè)RFP即可遵循其流程。

logo設(shè)計(jì)公司在這一點(diǎn)上回答價(jià)格異議意味著logo設(shè)計(jì)公司只是迷上了他們的煙幕，這就是為什么logo設(shè)計(jì)公司再次提出異議的原因。如果logo設(shè)計(jì)公司厭倦了失去對(duì)銷售的控制權(quán)，并且想知道自己的前景是否真實(shí)，那么在回答之前，logo設(shè)計(jì)公司必須提出異議并隔離異議。

這是logo設(shè)計(jì)公司的操作方式：

如果logo設(shè)計(jì)公司的潛在客戶告訴logo設(shè)計(jì)公司logo設(shè)計(jì)公司的價(jià)格太高，只需問：

“有時(shí)我會(huì)得到____________，讓我問logo設(shè)計(jì)公司-如果我們的價(jià)格正確，logo設(shè)計(jì)公司可以在哪里花些錢，logo設(shè)計(jì)公司今天就讓我為logo設(shè)計(jì)公司工作嗎？”

除“是”以外的任何答案均表示價(jià)格不是異議。回答問題將無濟(jì)于事。但是，如果他們說“是”，那么logo設(shè)計(jì)公司就可以就價(jià)格進(jìn)行談判并找到完成交易的方法。

另一個(gè)常見的煙幕是：“我需要向我的（伙伴，老板等）展示此內(nèi)容。”

這是logo設(shè)計(jì)公司應(yīng)該說的：

”“ ____________很好。我認(rèn)為logo設(shè)計(jì)公司應(yīng)該將此顯示給（他們聲稱需要向所有人顯示此信息）。讓我問你一件事-如果在向_______展示此內(nèi)容后，他/她說：“不管你想做什么，看起來都很好_________”，這是你今天會(huì)繼續(xù)前進(jìn)的嗎？”

現(xiàn)在，再一次，除了“是”以外的任何答案都意味著該異議只是一個(gè)煙幕，logo設(shè)計(jì)公司還沒有發(fā)現(xiàn)真正的異議，因此logo設(shè)計(jì)公司必須保持排位賽資格。

另一方面，如果logo設(shè)計(jì)公司的準(zhǔn)客戶說他今天將繼續(xù)前進(jìn)，那么logo設(shè)計(jì)公司必須確認(rèn)這一點(diǎn)并使其成為logo設(shè)計(jì)公司的盟友。說：

“太好了，那么我認(rèn)為logo設(shè)計(jì)公司會(huì)推薦給_______，對(duì)吧？精彩！我們能做些什么來確保他同意我們的意見？”

logo設(shè)計(jì)公司是否看到logo設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在如何將潛在客戶定為盟友，以及現(xiàn)在如何成為團(tuán)隊(duì)成員？請(qǐng)仔細(xì)聽logo設(shè)計(jì)公司的潛在客戶所說的話，因?yàn)槿绻鹟ogo設(shè)計(jì)公司的解決方案上確實(shí)銷售了這些產(chǎn)品，他們可能會(huì)告訴logo設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在需要做些什么才能完成銷售。提供進(jìn)行三方電話會(huì)議，或直接與真正的決策者通話。詢問特定的后續(xù)時(shí)間，以獲取其他信息。始終詢問下一步將是什么，并有明確的時(shí)間表進(jìn)行跟進(jìn)。

最重要的是，當(dāng)logo設(shè)計(jì)公司收到此（和大多數(shù)）異議時(shí)，它們要么是真實(shí)的異議，要么是真實(shí)異議的煙幕。80％的銷售代表提出的問題是他們不反對(duì)異議，因此他們將時(shí)間花在追求甚至不是真正的異議上。

請(qǐng)記住，logo設(shè)計(jì)公司在回答異議之前，請(qǐng)務(wù)必先對(duì)異議進(jìn)行限定，然后再使用這些腳本化的，經(jīng)過驗(yàn)證的反駁。