廣州省博物館vi設計持續(xù)生產(chǎn)的關鍵是特定于銷售的情商。

在銷售中將人際關系優(yōu)先于技術(shù)技能自然會迫使不一致的執(zhí)行者做出改變。幾年前，卡內(nèi)基理工學院表示，85% 的財務成功歸功于個性以及溝通、談判和領導的能力。令人震驚的是，只有 15% 是由于技術(shù)知識。不一致的表演者往往依賴于他們的技術(shù)能力。他們默認推銷特性和功能，而不是在情感上與利益相關者建立聯(lián)系。廣州省博物館vi設計會在買賣雙方之間造成直接的脫節(jié)，而且往往是無法彌補的。可悲的是，不一致的表演者并沒有把點點滴滴地理解為人們購買情感然后根據(jù)邏輯證明。相反，他們繼續(xù)依賴銷售的技術(shù)屬性。這當然是因為依賴技術(shù)屬性比挖掘買家的情感細微差別要容易得多。通過這樣做，它們會產(chǎn)生不一致的結(jié)果。他們因為“時機”贏得了一些交易，但最終往往會失去更多的交易。然而，這是將不一致的表演者轉(zhuǎn)向一致生產(chǎn)的主要關鍵之一——改變順序。

把人的因素放在首位

雖然不一致的表演者可能有其他不一致的原因（糟糕的時間管理、可怕的潛在客戶信息或缺乏克服反對意見的信心），但在廣州省博物館vi設計銷售中將人為因素置于技術(shù)因素之前自然會迫使不一致的表演者改變.通常在銷售組織中，銷售代表在接受銷售培訓之前，會先了解其產(chǎn)品或服務的來龍去脈。然而，許多銷售組織將技術(shù)培訓誤認為是銷售培訓，認為如果銷售代表了解產(chǎn)品，他們就可以銷售。沒有東西會離事實很遠。買家購買不僅僅是因為所有花里胡哨都符合他們的標準，不，他們購買是因為銷售代表找到了買家想要的結(jié)果并幫助他們實現(xiàn)了它。必須記住，人們購買是出于他們的原因而不是您的原因。了解銷售過程中的情感暗示和細微差別遠比了解產(chǎn)品或服務的技術(shù)屬性重要。將技術(shù)元素放在首位就像是把車放在馬之前。

廣州省博物館vi設計5 問題一致的結(jié)果

最好的銷售代表用技術(shù)知識武裝自己。但他們也通過利用特定于銷售的情商的關鍵組成部分來增加他們贏得交易的可能性。他們意識到人們從人們那里購買。他們知道，買家腦子里的第一個想法并不是他們的產(chǎn)品或服務有多好。他們的第一個想法實際上是一個問題：“我喜歡你嗎？”。廣州省博物館vi設計只是想在情感上與您建立聯(lián)系。然而，廣州省博物館vi設計在這個巨大的中斷和信息過載的時代，大多數(shù)賣家都在努力推銷他們的產(chǎn)品邏輯。他們犯了一個錯誤，即首先忽略了連接的人為因素。銷售人員常常忘記，他們擁有的最強大的銷售工具不是他們出色的產(chǎn)品宣傳，而是他們與潛在客戶建立個人聯(lián)系的能力。這不僅適用于在 1 碼線上銷售并且需要推入得分的情況。廣州省博物館vi設計銷售適用于整個過程的每一步。從探礦到收尾，這五個問題需要始終如一地回答。生產(chǎn)是銷售游戲的名稱。為了實現(xiàn)更一致的生產(chǎn)，請關注最重要的五個問題。這將有助于將針頭從不一致變?yōu)橐恢隆?/p>

廣州省博物館vi設計五個問題：

我喜歡你嗎？你聽我的嗎？你讓我覺得重要嗎？你明白我和我的問題嗎？我信任你嗎？如果你覺得你“推銷”的比你聽的多，請更多地關注這些問題。不要沉迷于產(chǎn)品或解決方案的技術(shù)方面。當您將流程中的人為因素放在首位時，很容易讓人喜歡。買家不會記住您產(chǎn)品的所有特定屬性，但他們會記住您給他們帶來的感覺。為潛在客戶回答所有這些問題的最簡單方法是深入傾聽他們的故事、問題和目標。不要太擔心用你的產(chǎn)品展示讓買家驚嘆，而是專注于你讓他們感覺如何。您將很快開始從不一致的結(jié)果轉(zhuǎn)向更一致的結(jié)果。