好消息是，只有三個(gè)因素會(huì)影響銷售預(yù)測的logo怎么設(shè)計(jì)準(zhǔn)確性。當(dāng)這些logo怎么設(shè)計(jì)的元素中的每一個(gè)都盡可能準(zhǔn)確時(shí)，您將獲得logo怎么設(shè)計(jì)可預(yù)測的準(zhǔn)確預(yù)測。當(dāng)銷售主管精通這些要素時(shí)，他們將緊緊抓住銷售業(yè)績的脈搏，預(yù)測準(zhǔn)確性幾乎會(huì)立即提高。交易價(jià)值，樂觀的銷售人員總是高估管道機(jī)會(huì)的價(jià)值。但是，logo怎么設(shè)計(jì)就是他們，logo怎么設(shè)計(jì)這是一件好事。樂觀的銷售人員勝過悲觀的銷售人員。

但是，logo怎么設(shè)計(jì)的樂觀預(yù)期使交易價(jià)值預(yù)測不佳。因此，銷售主管必須就如何為交易增值提供定期和持續(xù)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。他們必須教他們的銷售員數(shù)學(xué)。與此同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者必須有勇氣介入并積極調(diào)整正在醞釀中的交易的價(jià)值。否則，logo怎么設(shè)計(jì)價(jià)值將被夸大，而logo怎么設(shè)計(jì)預(yù)測將無法實(shí)現(xiàn)。

同樣，推銷員在估計(jì)logo怎么設(shè)計(jì)完成交易的速度時(shí)也有脫離現(xiàn)實(shí)的不良習(xí)慣。我很少見過一個(gè)銷售人員，他不相信他們擁有超級(jí)能力，logo怎么設(shè)計(jì)并且可以比銷售周期所表明的更快地獲得墨水。