多年來(lái)，餐飲vi設(shè)計(jì)公司在銷售招聘過(guò)程中犯了很多錯(cuò)誤。我們聘請(qǐng)了銷售人員：

• 餐飲vi設(shè)計(jì)公司根據(jù)他們的 rolodexs 以及他們所說(shuō)的聯(lián)系人，才發(fā)現(xiàn)這些聯(lián)系并沒(méi)有那么強(qiáng)。

• 根據(jù)他們之前對(duì)客戶進(jìn)行的銷售，才了解到客戶對(duì)他們的服務(wù)不太滿意，或者客戶正在倒閉，或者客戶沒(méi)有錢，或者當(dāng)時(shí)的聯(lián)系人客戶已經(jīng)不在了。

• 那是完全無(wú)能的。

• 餐飲vi設(shè)計(jì)公司實(shí)際上為多家公司銷售，但沒(méi)有告訴我們。

• 誰(shuí)說(shuō)他們“得到”顧問(wèn)式銷售，卻發(fā)現(xiàn)他們不知道如何制定解決方案。示例 – 我們不銷售“網(wǎng)站”。網(wǎng)站是一種產(chǎn)品。我們銷售創(chuàng)意和戰(zhàn)略傳播解決方案，網(wǎng)站可能是整體解決方案的一部分。

• 我們還處理了各種可能的薪酬結(jié)構(gòu)——工資加傭金、僅傭金、工資加抽獎(jiǎng)、僅工資。

“咖啡是給接近的人喝的”（雇傭銷售人員是有風(fēng)險(xiǎn)的！）

作為所有者，您不禁想要每天觀看和衡量他們的工作效率。你指望他們帶來(lái)收入。他們?cè)诮M織中的時(shí)間越長(zhǎng)，你在他們身上投入的錢就越多。因此，當(dāng)您焦急地等待銷售結(jié)束時(shí)，日子一天天過(guò)去。你自己想想，“餐飲vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)與他們一起投資了 6 周。如果關(guān)閉的銷售即將來(lái)臨怎么辦？我再給他一周時(shí)間。” 留住表現(xiàn)不佳的銷售人員和解雇他們一樣有壓力。餐飲vi設(shè)計(jì)公司在今天的市場(chǎng)上，雇傭表現(xiàn)不佳的銷售人員是沒(méi)有任何緩沖的。如果它們沒(méi)有增加收入，那么它們就是純粹的開(kāi)銷。他們要么在增加您的利潤(rùn)，要么在流失您的利潤(rùn)。沒(méi)有中間。

研究加直覺(jué)

餐飲vi設(shè)計(jì)公司聘請(qǐng)銷售人員的許多決策過(guò)程都?xì)w結(jié)為直覺(jué)。

餐飲vi設(shè)計(jì)公司在你完成你的研究之后——你已經(jīng)查看了他們的號(hào)碼，你已經(jīng)交叉檢查了他們的參考資料和聯(lián)系方式，你已經(jīng)就你需要什么以及他們可以做什么進(jìn)行了多次對(duì)話——你將不得不做一些自我反省看看你是否準(zhǔn)備好實(shí)現(xiàn)信仰的飛躍。餐飲vi設(shè)計(jì)公司那次飛躍會(huì)讓你降落在睡蓮還是城堡中，這是任何人的猜測(cè)，只有時(shí)間會(huì)告訴你。