獲得一致的新潛在客戶渠道流入您的業(yè)務(wù)是一種很棒的感覺 - 但這還不夠。這些潛在客戶需要培養(yǎng)并通過漏斗移動，否則您最終將完全失去他們，并且深圳vi設(shè)計公司為吸引他們而付出的所有努力都將付諸東流。深圳vi設(shè)計公司是否犯了一些導(dǎo)致 B2B 公司失去重要線索的常見錯誤？如果您看到許多入站線索從您的管道中消失，這可能是因為您延遲了最初的聯(lián)系。當有人在您的網(wǎng)站上填寫表格后，您必須快速聯(lián)系——最好在一小時內(nèi)。

未能獲得領(lǐng)先優(yōu)勢

并非所有潛在客戶都是平等的。有些對你來說比其他人更有價值，因為他們符合你的買家角色，深圳vi設(shè)計公司的行為表明他們更接近購買，或者他們展示了非常適合你公司的專業(yè)信息。不給潛在客戶評分意味著您的銷售團隊會將寶貴的時間浪費在那些一開始就不會取得進展的潛在客戶上，而且他們可能不會在最有希望的潛在客戶上花費足夠的時間。

未能細分潛在客戶

雖然潛在客戶評分對于確定哪些潛在客戶最有價值至關(guān)重要，但潛在客戶細分將提供有關(guān)每個潛在客戶特征的信息。有6個傳統(tǒng)段，從市場營銷的驗證階段合格的線索，以有機會贏得機會，即B2B和企業(yè)公司使用，雖然自己可能會有所不同。如果不進行細分，深圳vi設(shè)計公司將不知道在什么線索下最好采取哪些行動。他們已經(jīng)有演示了嗎？他們是如何回應(yīng)的？你在和他們談判嗎？或者他們是否已經(jīng)滑回漏斗并需要更多跟進？

不進行內(nèi)部溝通

如果您想堵住潛在客戶漏斗中那些討厭的漏洞，您的營銷和銷售團隊應(yīng)該完全保持一致。如果他們沒有正確溝通，深圳vi設(shè)計公司的銷售團隊將很難知道哪些 MQL 最有價值并對其進行適當評分。這也使您的營銷團隊更難鎖定正確的潛在客戶，因為他們無法清楚地了解您的團隊正在尋找的潛在客戶類型。這可能會導(dǎo)致潛在客戶變得陳舊并從管道中消失，這僅僅是因為它們最初實際上并不有價值。

不跟進

最后，如果深圳vi設(shè)計公司沒有適當?shù)馗M對您的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出某種興趣的潛在客戶——無論是通過入站還是出站活動——您都會失敗。我們之前寫過跟進的重要性，但它需要重復(fù)并融入您的銷售團隊的日常習(xí)慣。