超高績效者是銷售偵探

著名的品牌設(shè)計(jì)公司超高績效者知道機(jī)會(huì)通常不會(huì)降臨到他們身上——他們必須不遺余力地達(dá)到目標(biāo)。像一個(gè)超高績效者一樣思考并做一些偵探工作來完成您的下一次銷售。

著名的品牌設(shè)計(jì)公司讓銷售調(diào)查成為您日常工作的一部分

調(diào)查思維有助于超高績效的銷售人員發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致更多業(yè)務(wù)的線索。每天早上，我像發(fā)條一樣登錄社交媒體點(diǎn)贊、評(píng)論或分享相關(guān)信息。著名的品牌設(shè)計(jì)公司檢查 LinkedIn 的更新、帖子和狀態(tài)變化已成為這個(gè)過程的自然組成部分，最近，這種日常做法為我?guī)砹烁嗟臉I(yè)務(wù)。以下是做一些“偵探工作”可以幫助您達(dá)到目標(biāo)的方法。

著名的品牌設(shè)計(jì)公司尋找線索如何幫助您完成更多業(yè)務(wù)

我注意到一個(gè)連接改變了工作。這種情況經(jīng)常發(fā)生，大多數(shù)銷售人員通常所做的只是注意到它，然后轉(zhuǎn)到他們訂閱源上的下一個(gè)帖子。但是，著名的品牌設(shè)計(jì)公司需要花時(shí)間進(jìn)行一些調(diào)查以發(fā)現(xiàn)隱藏的機(jī)會(huì)。在這種情況下，我檢查了我的聯(lián)系人的新公司。接下來，著名的品牌設(shè)計(jì)公司給他們貼了一個(gè)很好的筆記，并深入研究了來自其他連接的一些祝賀評(píng)論。正是在這里，經(jīng)過檢查，我看到一些相互聯(lián)系的人發(fā)布了與我們?yōu)槿藗兘鉀Q的挑戰(zhàn)相關(guān)的問題。問題有答案，所以我的偵探繼續(xù)滾動(dòng)直到我中了頭獎(jiǎng)：有人正處于計(jì)劃模式以訓(xùn)練他們的團(tuán)隊(duì)。我立即發(fā)送了一張便條并在同一天與他們會(huì)面。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)的唯一方法是花時(shí)間細(xì)讀我們所有人都擁有的聯(lián)系線索。簡而言之，做銷售偵探工作。

3 銷售偵探的調(diào)查技巧

著名的品牌設(shè)計(jì)公司利用觸發(fā)事件

您可以利用觸發(fā)事件或機(jī)會(huì)時(shí)刻，否則您可能沒有意識(shí)到。在上述情況下，除非他們先聯(lián)系我，否則我無法發(fā)現(xiàn)有人需要我們的服務(wù)。著名的品牌設(shè)計(jì)公司通過調(diào)查社交關(guān)系鏈并首先與他們?nèi)〉寐?lián)系，我走在了前面——甚至在他們知道之前就淘汰了競爭對(duì)手。

利用可用性偏差

著名的品牌設(shè)計(jì)公司經(jīng)常根據(jù)已經(jīng)擺在他們面前的信息做出決定。這稱為可用性偏差。按照這個(gè)邏輯，如果您向某人提供信息，著名的品牌設(shè)計(jì)公司將根據(jù)您向他們展示的內(nèi)容做出決定。擁有調(diào)查思維可以讓您首先到達(dá)那里，并在決策過程中排在第一位。

建立熟悉度以建立聯(lián)系

最后，熟悉法則將發(fā)揮作用——大時(shí)間。您的偵探工作可能并不總能找到機(jī)會(huì)，但您堅(jiān)持的過程將始終使您熟悉網(wǎng)絡(luò)中的聯(lián)系人和聯(lián)系。隨著時(shí)間的推移，這種更大的熟悉度會(huì)滋生出討人喜歡的感覺。它總是如此。

著名的品牌設(shè)計(jì)公司以價(jià)值為中心推動(dòng)關(guān)系發(fā)展

具有這種心態(tài)的超高績效者不會(huì)試圖通過產(chǎn)品或服務(wù)“推銷”他人。他們專注于意識(shí)和價(jià)值，并尋找時(shí)間來闡明這一點(diǎn)。銷售將是有機(jī)的，自然會(huì)發(fā)生——并最終推動(dòng)更牢固的客戶關(guān)系。成為銷售界的福爾摩斯。在你的方法中更加好奇和調(diào)查。