一流的vi設(shè)計公司有時想知道他們是怎么做到的嗎？你知道我的意思——頂級銷售團隊，那些總是因其表現(xiàn)而獲得認可的團隊。一流的vi設(shè)計公司喜歡的那些，以及每晚與家人在合理的時間回家的那些。他們是我們中間的“少數(shù)人”嗎？是什么推動了成功的銷售團隊，盡管有障礙、更正、挫折甚至失?。繄F隊銷售至關(guān)重要。解決方案越復(fù)雜，團隊銷售對于成功就越重要。

贏得一流的vi設(shè)計公司銷售團隊

一流的vi設(shè)計公司高績效團隊專注于客戶——不僅響應(yīng)迅速，而且積極主動。他們與客戶就該客戶以及該客戶的客戶進行每次對話。他們幾乎和客戶一樣了解客戶的業(yè)務(wù)。您的團隊將銷售/合同簽署視為實現(xiàn)其讓客戶滿意的非凡目標的過程中的一個里程碑。他們想要培養(yǎng)和建立忠誠的客戶，而不僅僅是增加銷售額和滿足客戶。組建成功的銷售團隊可以使熟練的銷售人員與客戶需求保持一致。獲勝的團隊通常具有令人信服的愿景和專注于實現(xiàn)目標的短期行動的決心。

一流的vi設(shè)計公司為了使團隊取得成功，必須具備以下團隊機制：

• 團隊中的每個人都清楚地了解總體目標，從客戶和銷售團隊的角度來看，這是令人興奮和具有挑戰(zhàn)性的。

• 團隊中的每個人都知道團隊將如何到達那里，以及他們將扮演什么角色。

• 團隊中的每個人都知道他或她的行動責任。

• 團隊負責人根據(jù)新信息和從迄今為止的進展中獲得的知識來完善戰(zhàn)略和工作計劃。

• 團隊領(lǐng)導(dǎo)有效地溝通，確保行動承諾并讓人們對這些行動負責。

• 里程碑。

雖然非凡的目標非常適合擴展思維并為團隊提供一些可以爭取的東西，但團隊中的大多數(shù)人無法長時間保持精力充沛，一流的vi設(shè)計公司專注于太大或太遙遠的事情。

他們需要可到達且可實現(xiàn)的視線目標，以便他們能夠調(diào)整自己的步伐，以實現(xiàn)更大的目標。他們制定具體的里程碑以實現(xiàn)特定目標，確定引導(dǎo)他們實現(xiàn)這些里程碑的短期行動，并為他們同意的行動分配和執(zhí)行問責制。

專注于短期行動。

一流的vi設(shè)計公司為了在戰(zhàn)術(shù)上專注于里程碑，頂級銷售團隊為每個里程碑確定至少一項短期行動。

“我們可以采取什么小動作來推動球前進？”

這是關(guān)于建立持續(xù)的牽引力。盡早采取正確的行動可以更輕松地完成未來的關(guān)鍵里程碑，并讓團隊為以后出現(xiàn)的不可預(yù)見的問題做好準備。

問責制。

一流的vi設(shè)計公司每個團隊成員都對自己分配的任務(wù)和彼此負責。他們定期就目標狀態(tài)相互交流，并準備好在必要時進行更改。

優(yōu)先事項。

當業(yè)務(wù)環(huán)境發(fā)生變化時，面向客戶的團隊不再有時間進行暫停和反思。他們必須準備好在各個層面做出快速反應(yīng)。一流的vi設(shè)計公司準備好應(yīng)對的團隊可以在計劃外的低迷中獲利，并且很容易抓住計劃外的好轉(zhuǎn)機會。為重要的事情騰出時間。高績效銷售團隊如何管理時間？我們都對重要和緊迫的問題做出響應(yīng)，例如客戶滿意度問題或競爭形勢。我們的時間經(jīng)常被電子郵件、謠言和大多數(shù)新聞等不太重要的活動所占用。由于缺乏緊迫性，諸如建立關(guān)系、團隊溝通、個人發(fā)展和戰(zhàn)略制定等活動經(jīng)常被擱置。

但是，一流的vi設(shè)計公司在重要但不緊急的活動上花時間和精力分享是成功的銷售團隊的最佳實踐。

一流的vi設(shè)計公司面對作為商業(yè)生活一部分的白熱化競爭、復(fù)雜性和經(jīng)濟波動，每個銷售組織都需要集中其最好的資源才能發(fā)揮作用。完成非凡銷售業(yè)績的銷售團隊會制定特定的里程碑以實現(xiàn)特定目標，確定引導(dǎo)他們實現(xiàn)這些里程碑的短期行動，并為他們同意的行動分配和執(zhí)行責任。盡管有障礙、修正、挫折和失敗，但這些團隊背后的驅(qū)動力是他們思考、合作、修正路線和不斷前進的能力。他們可能并不總是贏得每場比賽，但他們總是會盡力而為。