谷歌vi設(shè)計(jì)銷售生豬日

有人記得電影《土撥鼠日》嗎？這是電影的懸崖筆記。菲爾（Phil）是一個(gè)脾氣暴躁，自負(fù)的天氣預(yù)報(bào)員，他發(fā)現(xiàn)自己陷入了科幻小說所指的時(shí)間循環(huán)中，谷歌vi設(shè)計(jì)同時(shí)報(bào)道了賓夕法尼亞州Punxsutawney的土撥豬日儀式。

菲爾很快意識(shí)到，如果他不改變谷歌vi設(shè)計(jì)方式或行為，事件將不斷重復(fù)發(fā)生。因此，電影的名稱。這部電影的結(jié)局很幸福，菲爾（Phil）變成了一個(gè)更善解人意和積極向上的人。

谷歌vi設(shè)計(jì)銷售人員和銷售經(jīng)理陷入了他們自己的“土撥鼠日”版本。谷歌vi設(shè)計(jì)繼續(xù)使用相同的方法，進(jìn)行相同的對(duì)話，從而導(dǎo)致相同的結(jié)果。這里只是幾個(gè)例子。

谷歌vi設(shè)計(jì)銷售活動(dòng)：

如果所有公司都提供大量線索，那就太好了。但是，現(xiàn)實(shí)是許多銷售人員需要尋找自己的機(jī)會(huì)。這是土撥鼠日電影的開始。谷歌vi設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理badge，乞求或威脅銷售員去做他應(yīng)得的事情。谷歌vi設(shè)計(jì)銷售人員承諾會(huì)做得更好，但是，他不會(huì)阻止日歷。

谷歌vi設(shè)計(jì)結(jié)果是另一個(gè)星期，“其他東西”比勘探優(yōu)先。銷售經(jīng)理可以通過設(shè)置和衡量其銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)來停止糟糕的重新運(yùn)行。與您團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人一起工作，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，谷歌vi設(shè)計(jì)以衡量導(dǎo)致首次探索性通話的所有活動(dòng)。更改您的舊腳本，“我雇用退伍軍人……我不需要設(shè)定期望。” 與新手一樣，退伍軍人也需要度量和度量。NBA或NFL教練一直在招募和雇用退伍軍人。谷歌vi設(shè)計(jì)這些退伍軍人擁有適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)，可以使他們保持比賽的領(lǐng)先地位。

CRM系統(tǒng)：

谷歌vi設(shè)計(jì)銷售人員，您真的需要聽您的銷售經(jīng)理的另一場(chǎng)關(guān)于記錄與潛在客戶和客戶的對(duì)話和會(huì)議的重要性的演講嗎？不要忽略并希望您的經(jīng)理會(huì)放棄，提出建議，建議或要求其他培訓(xùn)。銷售經(jīng)理強(qiáng)化了工作，并造成了后果，即沒有任何信息輸入到您的CRM系統(tǒng)中。

現(xiàn)在是時(shí)候向您的團(tuán)隊(duì)展示一個(gè)新的電影場(chǎng)景了。例如，如果沒有活動(dòng)登錄到潛在客戶的帳戶中，谷歌vi設(shè)計(jì)該機(jī)會(huì)將被搶購(gòu)，并且可以將其重新分配給另一名銷售人員，最好是正在使用該系統(tǒng)的銷售人員！當(dāng)支票簿受到財(cái)務(wù)打擊時(shí)，銷售人員能夠迅速適應(yīng)和變化，真是令人驚訝。

谷歌vi設(shè)計(jì)銷售會(huì)議：

是時(shí)候在這個(gè)電影場(chǎng)景上大打哈欠了。銷售團(tuán)隊(duì)隨其銷售渠道報(bào)告參加會(huì)議。一些準(zhǔn)時(shí)，一些遲到。唱名開始，團(tuán)體拒絕開始。銷售人員使用諸如“我認(rèn)為ABC公司將在本月做些事情”之類的詞來處理他們的機(jī)會(huì)。（您想成為公司的首席財(cái)務(wù)官，以“我認(rèn)為”的策略來嘗試處理現(xiàn)金流嗎？）銷售經(jīng)理，戴上您的指導(dǎo)帽，并讓銷售渠道審查培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

谷歌vi設(shè)計(jì)使用諸如“潛在客戶的痛苦是什么？”之類的基本問題來測(cè)試銷售人員的機(jī)會(huì)。多少錢？什么是無聲的反對(duì)？他們改變的第一大標(biāo)準(zhǔn)是什么？” 與其舉行唱名會(huì)議，不如舉行銷售會(huì)議以提高學(xué)習(xí)和收益。

對(duì)您的谷歌vi設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)期望的行為進(jìn)行建模。如果您希望他們?cè)缛粘霈F(xiàn)在有潛在客戶的銷售會(huì)議上，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)開始銷售會(huì)議。停止對(duì)有組織和有準(zhǔn)備的銷售人員進(jìn)行懲罰。

谷歌vi設(shè)計(jì)是時(shí)候拍攝一部新電影了。通過改變您的銷售和銷售管理方法，戴上制作人的帽子并創(chuàng)建新的奧斯卡獎(jiǎng)得主。