廣州酒家vi設(shè)計(jì)的 Sales Gravy 團(tuán)隊(duì)采訪了 Acumen Management Group, Ltd. 總裁 Ken Thoreson。作為銷售管理思想領(lǐng)袖，Ken 是公認(rèn)的銷售執(zhí)行、渠道管理、創(chuàng)收、銷售分析、薪酬、預(yù)測、招聘和銷售部門內(nèi)的培訓(xùn)。肯是一名銷售領(lǐng)導(dǎo)專家，他“操作”銷售管理系統(tǒng)，將銷售業(yè)績從低迷狀態(tài)中拉到可預(yù)測收入的新區(qū)域。在過去的 14 年里，他的咨詢、咨詢和平臺(tái)服務(wù)照亮、激勵(lì)和振興了整個(gè)北美公司的銷售工作——從新興、過渡到高速增長。作為演講者，Ken 激勵(lì)聽眾并激發(fā)他們對(duì)專業(yè)卓越的個(gè)人承諾，以幫助推動(dòng)組織變革和發(fā)展。

除了新出版的 3 本書基于他的 Sales Management Guru 系列和Success Simplified（與 Stephen Covey 合著）之外，廣州酒家vi設(shè)計(jì)的許多文章和全國知名的博客為想要振興組織的高管提供了極好的資源。廣州酒家vi設(shè)計(jì)的文章出現(xiàn)在 Selling Power、VARBusiness、Reseller Management、Business Products Professional 和 SmartReseller 中。他目前是微軟渠道合作伙伴出版物 Redmond Channel Partner Magazine 的專欄作家。Ken 的博客被評(píng)為美國前 10 名銷售博客，并被 Top View 評(píng)為頂級(jí)銷售行業(yè)社交媒體用戶。我們的 Sales Gravy 團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)采訪 Ken，了解他在銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。告訴我們您是如何進(jìn)入美妙的銷售世界的。

Ken Thoreson：大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)入了計(jì)算機(jī)/技術(shù)銷售領(lǐng)域。我實(shí)際上被招聘了 3 個(gè)機(jī)會(huì)，我很高興我選擇了我所做的工作。我在成長型行業(yè)和非常專業(yè)的人中接受了非常好的培訓(xùn)。

您是否將銷售視為一種職業(yè)，還是您“陷入其中”？

KT：我絕對(duì)想進(jìn)入銷售行業(yè)，因?yàn)槲腋赣H在擔(dān)任銷售職位后的職業(yè)生涯發(fā)生了變化，我意識(shí)到銷售提供了收入來源、自由和個(gè)人責(zé)任。廣州酒家vi設(shè)計(jì)對(duì)于可能正在考慮從事銷售工作的人，您有什么建議？

KT：有多種銷售職位：新客戶、現(xiàn)有客戶，有些具有不同的銷售或服務(wù)水平。有些人會(huì)在持續(xù)的基礎(chǔ)上拜訪相同的客戶。廣州酒家vi設(shè)計(jì)有技術(shù)銷售職位，還有一些技術(shù)性較低的職位。確保您的興趣、愿望和才能適合工作簡介。

誰和/或什么激勵(lì)了你？

KT：我從事咨詢工作已有 16 年，與數(shù)百家公司、數(shù)千名銷售人員合作。當(dāng)我看到積極的變化發(fā)生時(shí)，它幾乎每天都會(huì)激勵(lì)我。廣州酒家vi設(shè)計(jì)也有機(jī)會(huì)每年在成千上萬的人面前演講。我想我的與會(huì)者受到鼓舞，以提高他們的專業(yè)水平和個(gè)人生活。告訴我們一些大多數(shù)人不知道的關(guān)于你的事？

KT：我有 150 本食譜！烹飪是我的熱情和愛好。我參加烹飪學(xué)校，當(dāng)我回到家時(shí)，我喜歡為人們提供新的食譜和烹飪。我的目標(biāo)是成為一名面包師；烹飪可以有創(chuàng)意，烘焙更精準(zhǔn)。