最近，廣州廣告設(shè)計(jì)公司與一位銷售經(jīng)理交談，他分享了一個(gè)關(guān)于銷售策略審查的有趣故事。她剛剛完成了對(duì)她所在地區(qū)前20個(gè)客戶的銷售策略審查。

廣州廣告設(shè)計(jì)公司的觀察很有趣。

“我們不要談?wù)撲N售策略評(píng)論的質(zhì)量——有些很棒，有些還有很多不足之處。我期望。我沒想到的是銷售代表如何執(zhí)行他們的銷售策略。”我不太確定她的意思——并要求她告訴我更多信息。她說，在一些戰(zhàn)略審查會(huì)議上，感覺就像一些銷售代表只是不停地敲打釘子，就像那個(gè)熟悉的老孩子的玩具一樣。“換句話說，她說，廣州廣告設(shè)計(jì)公司銷售代表一直在追求他們的銷售策略——不管它是否合適——就像錘子敲打釘子一樣。他們從未停止、暫停和重新評(píng)估。”

廣州廣告設(shè)計(jì)公司讓我們思考。銷售經(jīng)理多久參加一次這樣的戰(zhàn)略審查會(huì)議？我們的猜測(cè)太頻繁了！然而，廣州廣告設(shè)計(jì)公司銷售人員花時(shí)間——尤其是在大客戶中——停下來、暫停和重新評(píng)估是非常重要的。它不僅可以確保銷售人員不會(huì)繼續(xù)追求錯(cuò)誤的客戶策略。它還提供了修改他們的銷售策略的機(jī)會(huì)……增加了完成銷售的可能性，因?yàn)樾薷暮蟮匿N售策略應(yīng)該更合適。此外，它還提供了一個(gè)機(jī)會(huì)來考慮基本點(diǎn)，即這可能只是對(duì)糟糕業(yè)務(wù)的追逐。銷售經(jīng)理應(yīng)該與他們的銷售團(tuán)隊(duì)分享什么建議，尤其是在那些戰(zhàn)略審查會(huì)議期間？停頓不必很長(zhǎng)。事實(shí)上，如果你暫停幾個(gè)小時(shí)甚至一兩天，在你修改你的銷售策略并重新與賬戶互動(dòng)之后，可能會(huì)發(fā)生很少的事情——除非你對(duì)自己想做的事情有更清晰的認(rèn)識(shí).無論您的銷售策略如何，瀏覽帳戶都不是一條直線。廣州廣告設(shè)計(jì)公司成功的銷售人員制定銷售策略，然后定期暫停并重新評(píng)估——根據(jù)需要進(jìn)行修改。