最近，我聽到很多人談論如何獲得推薦。毫無疑問，它們是填補管道的最快方法之一。他們絕對比冷電話更容易，壓力也小。它們更容易獲得，完成交易的競爭也更少。廣州葡萄酒包裝設計公司知道這一點，越來越多的賣家要求推薦，作為填充管道的主要方法。

但廣州葡萄酒包裝設計公司沒有得到他們想要或需要的高質(zhì)量推薦的數(shù)量。我們聽到的技術并不能始終如一地發(fā)揮作用。這是因為我們經(jīng)常讓客戶猜測他們應該推薦我們聯(lián)系誰。如果您真的想通過推薦成功構建管道，您需要后退一步，思考您真正想要哪種類型的介紹。

只是任何舊的推薦都不會給你帶來下一個熱門的前景。當廣州葡萄酒包裝設計公司讓客戶弄清楚他們認為誰是好的推薦人時，他們不會考慮您所做的所有資格點。

廣州葡萄酒包裝設計公司可能沒有意識到自己是一個很棒的客戶，因為他們：

·專注于屬于您產(chǎn)品甜點的問題

·使用您的解決方案，就像您希望其他客戶一樣

·在特定行業(yè)或一定規(guī)模的公司

·將您視為值得信賴的顧問

突然間，你發(fā)現(xiàn)自己有一個不太理想的推薦。它的公司太小了，有一套與您完全不同的需求，或者超出了您的行業(yè)專業(yè)知識。

由于廣州葡萄酒包裝設計公司推薦來自您的頂級客戶之一，您必須弄清楚如何說“謝謝，但不謝謝”，要么跟進，然后向您的客戶解釋為什么它不是最合適的。實際上，您可能會像冷淡打電話一樣浪費時間跟進這個不合格的介紹！來自優(yōu)秀客戶的糟糕推薦會讓您處于尷尬的境地——這一切都是您試圖通過推薦來縮短新的業(yè)務開發(fā)周期。平庸的連接不會幫助您填充管道。

不，你只想要高質(zhì)量的推薦。您的愿望是向真正需要您產(chǎn)品并想與您交談的公司和聯(lián)系人介紹。您正在尋找與您最佳客戶特征的新聯(lián)系。

不要局限于要求在規(guī)模、行業(yè)或地區(qū)上相似的推薦。擴大您的期望，向那些將像您最好的客戶一樣實施和欣賞您產(chǎn)品的人尋求介紹。詢問想要與您密切合作的聯(lián)系人，并歡迎您的專業(yè)知識和建議。

要獲得符合這些特定資格的推薦，您需要在詢問時確定誰是一個很好的聯(lián)系。告訴客戶哪些類型的公司最適合您的產(chǎn)品。構建您的推薦請求有兩個部分。說“像你這樣的人......”——然后在空白處填寫你理想推薦的個人資料。然后添加“需要...”的人——并包括您解決的經(jīng)典挑戰(zhàn)、問題或需求。

您正在做的是為客戶創(chuàng)建您理想的推薦圖片。現(xiàn)在，當他們在精神上搜索所有同事時，他們可以很容易地確定推薦哪些同事。你已經(jīng)排除了猜測。

如果你愿意，請叫我推薦勢利小人，但如果我們要要求推薦，花寶貴的時間跟進他們，然后盡職盡責地工作，難道我們不配得到最好的介紹嗎？我當然這么認為！